受注企業様成功事例インタビュー vol.3

受注企業プロフィール
株式会社ネオワーカーズ様

株式会社ネオワーカーズ様

【受注案件】 コーヒーロースター商品宣伝WEBページ作成

指定以外の他条件でも見積もりを提示し、顧客の不安を除去。クライアントとの未来像をイメージして企画提案。

―― まずはBizloopをお知りになったきっかけを教えてください。

当社のお客様でBizloop利用の方がいましたので、名前だけは知っていましたが、御社営業担当者さまからのご連絡で詳しく知りました。

―― 恐れ入ります。お見積もりを作成する際に何か工夫された点等はありましたか?

当社のような商材の場合、案件自体に見積り金額の幅がありますので、お知らせいただいている内容からは確定的な金額を提示する事は出来ません。
確定的な金額が出せるのは、詳しくヒアリングしてからとなります。
そこで、○万円〜と「最低いくら〜」と提示するのが一般的ですが、当社の場合は「○万円〜○万円」と上限を提示します。また、例を提示して「この場合だと○万円」と提示する事や、場合によっては「人月単価」「人日単価」も提示する事で、お客様の予算に対する不安を取り除くようにしています。

―― なるほど、サイト上で案内されている条件の他に事例を提示し、事例ごとに金額を提示して、見積もりに説得性をもたせるようにされているということですね。
お客様の商談成立のポイントはどこにあったと思いますか?

今回の案件は、見積り自体は正直低予算案件では御座いますが、クライアント様と直接お会いしてお話ししたところ、弊社とクライアントさまの関係の将来性について熱く語っていただきました。つまり、現在は少ない予算しか掛ける事は出来ないけれどお互いに協力し合って、より良いものを作り上げていく事で、予算も増えて行きますので結果的に双方にとってのメリットを得る事が可能となる事を再確認させていただきました。
従って当社もお客様との関係を重視して「この値段だから、ここまでしか出来ない」という事は極力取り除いて、企画提案を致しました。これをお客様側も感じていただき今回受注までの運びとなったと感じています。

―― 将来の関係を念頭にイメージされ、対応されたということですね。Bizloopをきっかけにして生まれたビジネスが大きなものとなるよう願っています。
それでは貴社の今後の展望をお聞かせください。

昨今の経済危機により、厳しい状態が続いています。最近は低予算案件が目立ち当社にとって厳しい状態が続いていますが、より効率良く開発できる環境を整える事で、お客様の予算状況に柔軟な対応が出来ると思われます。
その為に、更なる開発プログラムのモジュール化を含めた柔軟性の向上と、フレームワークを効率良く利用し開発環境の整備に努めています。

―― どうもありがとうございました。ネオワーカーズ様の益々のご発展を心よりお祈り申し上げます。

Bizloopマッチングで最高の外注先探し。コンサルタントが全て無料でサポートいたします。いますぐ一括見積もりサイトへGo!!

Bizloopマッチングをご利用頂いた感想をお聞きしました。

初めてBizloopマッチングの一括見積もりをご利用頂いて、システム(仕組み)についてはいかがでしたか?
  • 分かりやすかった
  • なんとか分かった
  • よく分からなかった
  • 全く分からなかった
  • どちらとも言えない
Bizloopマッチングの管理画面(マイページ)の操作性についてはいかがでしたか?
  • 使いやすかった
  • なんとか使えた
  • よく使えなかった
  • 全く使えない
  • どちらとも言えない
弊社コンサルタントの対応はいかがでしたか?
  • 良かった
  • まあまあ良かった
  • 普通
  • 悪かった
  • どちらとも言えない

成功事例インタビュー

株式会社文化アディック様

株式会社文化アディック様new

コストパフォーマンスとフレキシブルな対応、ご担当者の人間力が決め手でした。

水処理施設メンテナンス会社様

水処理施設メンテナンス会社様

料金もお仕事の内容も満足できる業者と知り合うことができました。

某工学系大学様

某工学系大学様

一度の依頼で多くの会社から見積もりを得られるのは魅力でした。


成功事例一覧

成功事例インタビュー

ティキペディア様

ティキペディア様 new

「制作する制作会社」ではなく「相談できる制作会社」を心がけました。

Qurumi様

Qurumi様

お客様と当方が“WIN-WIN”の関係になるために何が必要かを考えるようにしています。

株式会社ユート様

株式会社ユート様

受注することよりも、“よい仕事をする”ことを目的に取り組みました。


成功事例一覧

このページのトップへ

ホーム > 成功事例一覧 > 受注企業様成功事例インタビュー vol.3

関連サイト